Психолошки трикови ума који заиста функционишу

Упркос нашим илузијама о независности и контроли, могуће је манипулисати људима помоћу разних психолошких трикова – доврага, на томе је изграђена цела рекламна и маркетиншка индустрија. Дакле, логично је да би мала контрола ума могла учинити да ствари иду вашим путем мало чешће. Међутим, када се задубите у наводне психолошке трикове, често се заглавите у гомили псеудонауке и сумњивих тврдњи. Али иако је истина да нећете контролисати умове и хипнотизовати људе да извршавају ваше понуде у скорије време, постоји су психолошки трикови који заиста функционишу — и који су подржани научним доказима.

Ако желите да стекнете мало предности у свакодневном животу, ево неколико трикова ума који заиста функционишу.

Направите дуг

Ако желите да некога натерате да уради нешто за вас и наиђете на отпор, један трик који можете употребити је да створите дуг тако што ћете учинити нешто за њих први. Ово зависи од онога што је познато као Норма реципроцитета — у суштини, притисак који људи осећају да узврате услугу. Једноставан пример за то је када вам неко очисти шофершајбну када се зауставите на светлу, а затим затражи напојницу. ниси питати да вам очисте шофершајбну, али када се то заврши, осећате притисак да узвратите.

Овај дуг можете створити на различите начине. Сервери у ресторанима бележе личне белешке на вашем рачуну како би створили дуг добре воље, подстичући веће напојнице. Компаније нуде бесплатну пробну верзију производа и услуга јер знају да ћете, када користите производ, осетити дуг и више неће бити вољни да откажете или вратите артикл. Дакле, следећи пут када вам неко затреба да учини нешто за вас и осетите његову невољност, учините нешто за њих и повећаћете своје шансе за успех.

Мирроринг

Да, нешто је користило Анди Бернард на Канцеларија је законит психолошки трик са науком која то подржава. Пресликавање личности, или Ефекат камелеона , је када несвесно опонашамо људе око нас - њихове положаје, ставове и друга понашања. Сви имамо тенденцију да то радимо због онога што је познато као „веза перцепција-понашање“, при чему посматрање понашања повећава вероватноћу да ћемо га поновити.

Ово можете искористити у своју корист тако што ћете свесно одражавати људе на које покушавате да утичете, усклађујући њихове манире и друга понашања. Ово повећава поверење и чиниће вам се ауторитативнијим и поузданијим, јер ћете буквално подсећати људе на себе.

Претерано питајте

Да ли покушавате да наведете некога да нешто уради? Покушајте Врата у лице (ДИТФ) техника. Користите овај трик тако што прво тражите од своје мете нешто много теже или нечувеније од онога што заиста желите - нешто што ће несумњиво одбити. Затим се повуците и замолите их за своју првобитну жељу. Шансе да се сложе сада су много веће због ДИТФ-а, који се окреће од норме реципроцитета о којој смо горе говорили (назив ове технике је узет из концепта људи који залупају вратима пред лицем насртљивог продавца). Када смањите оцену онога што тражите, то се подсвесно доживљава као уступак – што ствара дуг. Људи ће имати јаку жељу да избришу тај дуг тако што ће пристати на ваш „мањи“ захтев.

Понови се

Ако покушавате да убедите некога у нешто, један од најмоћнијих психолошких трикова које можете да примените је оно што је познато као пристрасност понављања . У основи, уочени легитимитет и истинитост било које изјаве расте што се она чешће понавља – другим речима, што више понављате чак и очигледно неистините или нетачне информације, већа је вероватноћа да ће вам људи почети да верују. Ово резултира оним што је познато као „ ефекат илузорне истине “, а последњих неколико година показало је колико моћно може бити чак и када се ради о огромној популацији која има приступ чињеничним информацијама. Дакле, следећи пут када будете морали да убедите некога у нешто, само то упорно поновите - на крају ћете их исцрпити.

Подразумева оскудицу

Тхе оскудица принцип је један од најчешћих примера очигледних психолошких трикова са којима се свакодневно сусрећемо. Сваки пут када видите рекламу која нешто обећава је ограничена – у времену или количини – она користи ефекат оскудице против вас. Лако је схватити зашто ово функционише: склони смо да придајемо већу вредност нечему када мислимо да је ретко. Када вам кажу да прилика постоји само на кратко или у ограниченој количини, ваш страх од пропуштања (ФОМО) снажно погађа, а ви скоро инстинктивно желите да је избегнете.

Иако је ово најкорисније код маркетиншких производа, овај трик можете користити и на друге начине. Можете преварити људе да проводе време са вама имплицирајући да их, на пример, не можете уклопити у свој заузет распоред.

Говорите са поверењем

Пажљиво размишљање о избору речника када говорите може имати огроман утицај на то како вас перципирају и колико често људи раде оно што желите. Често се несвесно „заштићујемо“ када разговарамо, користећи фразе као што су „Мислим“ или „Нисам 100% сигуран, али...“ Ово даје вашој публици простора за померање да сумња у оно што говорите и да вас перципира као мање него поуздан.

С друге стране, коришћење самоуверених фраза попут „знам“ или „верујем“ учиниће да ваши аргументи изгледају ауторитативније чак и ако се ништа друго не промени у ономе што говорите. Другим речима, ваше изјаве могу бити сумњиве као и раније, али пошто их износите тако самоуверено, људи ће имати јачу тенденцију да вам верују.

Користите имена

Ако имате осећај да нечија пажња одлута од вас, или ако желите да будете усредсређени на вас без обзира шта се још дешава око вас, покушајте да употребите његово име. Наука нам каже да слушање нашег имена одваја од „ Ефекат коктела “, који описује начин на који инстинктивно филтрирамо све друге стимулусе када чујемо нешто занимљиво – а наша сопствена имена покрећу овај ефекат.

Због тога су продавци обично обучени да често понављају ваше име док вам износе своје мишљење, а ви можете да користите ову једноставну технику да бисте били сигурни да људи обраћају пажњу и осећају се ангажовано са вама док говорите. Ваша публика можда чак и не схвата зашто се тако добро сећа свог разговора са вама или зашто нису приметили друге људе у просторији док сте говорили.

Бити присутна

Ако покушавате да успоставите везу поверења са неким, можете користити нешто што се зове „афинитет“ да наведете људе да вам верују. Афинитет је осећај блискости који људи имају када су навикли да вас стално виђају – што сте више „присутни” у њиховим животима, већа је вероватноћа да ће вам се осећати блиско и да ће вам веровати.

На пример, спроведен је експеримент у којој су четири жене позирале као ученице у одељењу. Жене уопште нису комуницирале ни са једним другим студентима - само су се појавиле. Преваранти су похађали различит број часова, а на крају семестра осталим ученицима су показиване фотографије и питане за мишљење. Жене које су похађале највише часова - које су биле највише 'присутне' - изазвале су већи ниво афинитета, иако ни са ким нису разговарале.

Посудите комплименте

Један од најзахтевнијих трикова ума укључује нешто што се зове спонтани пренос особина . Укратко, то значи да људи имају тенденцију да гледају ти са придевима које користите на други људи .

Дакле, ако желите да вас неко види као паметног, почните да друге људе називате паметнима. Ако желите да вас виде као самопоуздане – или чак привлачне – опишите друге који користе те термине. Временом ће сви почети да вас посматрају кроз сочиво тих коментара. Имајте на уму да ово функционише и обрнуто – ако проводите дане мрзовољно вређајући друге људе, они око вас могу почети да вас гледају на веома негативан начин.

Додирните

Желите да утичете на људе? Покушајте са подсвесним додиром. Подсвесно додиривање је једноставно успостављање случајног међуљудског контакта док сте у интеракцији са неким. Показало се да кратак додир њихове руке или рамена чини да се људи тренутно осећају топлије према вама. Иако често чујете овај савет у контексту забављања и романсе, то је моћан умни трик сваки пут када покушавате да будете перципирани у позитивном светлу. На пример, а студија коју су спровели Универзитет Мисисипија и Родос колеџ утврдили да су конобарице у ресторану које су лагано додирнуле своје муштерије добијале знатно веће напојнице.

Не постоји права контрола ума, али можете користити ове стварне, стварне трикове ума да бисте себи дали неке предности. Само запамтите да други људи вероватно користе исте трикове ти .

Више о менталном здрављу и онлајн терапији од партнера Г/О Медиа.

Лифехацкер није укључен у креирање ових чланака, али може добити провизију од куповине путем свог садржаја:

Талкспаце Онлине Тхерапи Ревиев: Водич
Беттерхелп онлајн терапија: рецензије и трошкови
Како пронаћи најбољу приступачну терапију на мрежи за вас
Прегледи онлајн терапије, цене и карактеристике